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        “嗯，我没问题了。”

        “我想问的是你是如何推销自己产品的？”那位女考官问道。

        “就以往做销售而言，首先我不会推销产品，更不会推销自己。我首先关心的客户的需要和客户寻求的利益，只有满足客户的需求和使客户利益最大化，那么你的产品就会被客户认可，而你也会与客户成为朋友的。”

        萧逸没有学过营销学，但是他这番话却把营销学的真谛给说了出来。

        “嗯，那么你是如何知道客户的需求和寻求的利益点呢？”

        “收集客户所有的资料、深入细致地了解客户，时刻关注客户动态。就这些。”萧逸回答道。

        “这样做你不觉得很浪费时间吗？”

        “哈哈，相对于成功而言，这样做的成功概率是最高的。”

        “最后一个问题，房地产销售与其它产品销售有什么不同吗？”

        “就销售的意义而言没有不同，所不同的只是产品的特性不同而已。”

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